读后感之：推销你的想法 ¶

摘录笔记 ¶

“会哭的孩子有奶吃”对不对？

• 这不是在比 “哪个孩子会哭”，而是在推销你的想法。无法有效推销自己的想法，想法再好也没人关注。
• 比起那些保守安静的程序员，大嘴巴的程序员的价值要大得多。他们的想法可能不是最好的，但他们能将想法变成富有成效的现实。

推销自己的想法为何如此重要？

无论你在哪里工作，那儿至少都会有一个大嘴巴的同事，他的想法很多。这些想法可能挺好，也可能不怎么样，但这都无关紧要。关键是，如果对这种人你不能坚持自己，你就不能高效工作，也不会产生影响力。事实上，你很少会被直接征求意见，除非你非常善于推销自己的想法。

如果你想在你的职业生涯中取得进步，你就需要被看作是一个有很多好想法并能付诸实现的软件开发者。只有好的想法可不能得到提拔，高效能的软件开发者才会得到提拔，特别是那些能够把团队团结起来、让他的想法得到广泛支持进而得以付诸实施的人。

如果你不能推销自己的想法，你就不得不按照其他程序员提出来的建议去做事，很可能是做一些毫无意义的事情。

要学会如何推销你的想法，下面是一些简单的规则和方法。

不要争论，要说服力。

这是最基本原则。 当你与别人争论的时候，你不可能说服任何人做任何事情。 如果你想把自己的想法推销给别人，那就不能把这些想法塞进他们的喉咙里。永远不要直接反对或反驳某人，这必然会导致争论。

说服力是一项非常有价值的技能，学会说服和善于摆布别人有时候表面看起来很像，但二者不是一回事。

争论是寻找差异，而说服是寻找共性。你的想法框架必须适应于听众。

你越能更好地弥合隔阂，你需要人们做出的跨越也就越小，这样他们才能聚拢在你的身旁。 你也可以收回自己的想法，以一种能让你的听众更满意的方式重新组合它。 想想你的听众，想想他们的想法框架和参照系是什么，然后让你的想法与对方的想法框架相符合。 重组你的想法，如果构建得当，可以以完全不同的角度呈现完全相同的想法。

假设你的老板对一个项目的进度很在意，而你又想向他建议：应该在应用程序中应用一个全新的、漂亮的框架以显著地提升代码的可维护性。这时你该怎么办呢？不要跟他谈论“显著地提升代码的可维护性”。你的老板不在乎这个。他甚至还有这样的印象：每当有人谈到提升代码的可维护性时，在开发上就得花费更长的时间。相反，跟他说：如果切换到新的框架将缩短开发时间，并有助于项目更快完成。

循循善诱，清晰地沟通。

利用措辞谨慎的问题引导你的听众走上那条最终可以发现你的想法的道路。人们更可能相信他们自己发现的想法，或者他们自己思考过的想法。如果你通过提问来引导人们找到这个想法，你可能不得不放弃一些骄傲和荣誉，但你会得到更多的认同，而不仅仅是给他们现成的答案。

花些时间和精力来提高你的书面与口头沟通能力是值得的。你表达自己的想法时越清楚、越简洁，就越能够让人信服。尽量简洁而又能一语中的，使用一些你的听众可以很容易关联起来的类比例子，因为很少听众会相信他们自己不理解的想法。

因此，一定要清楚你到底在交流些什么。

借势权威，树立权威。

初入职场的新人，自己并没有太多的可信度和经验。当你试图提出与目前的做事方式相反的想法时，你常常会被视为傲慢、天真或者自以为是的人，即使你提出的是很好的想法，但就是因为这是你的建议，所以人们就不买账。“凭什么你说这是‘正确’的做事方式它就是正确的？”

所以，化解这种困局，新人可以使用的一种方法就是利用别人作为权威来推销自己的想法，比如，试着引经据典，“这不是我的主意，它是……（此处插入某个名人）的想法。”

从长远来看，更有意义、更有益处的做法是树立自己的权威性。

比如，把你的文章或想法发布到互联网上，当文章被成千上万的开发者分享和阅读的时候，这种权威性就更进一步得到了加强，仅仅因为这些话都是写在网上的，所以它们似乎就具备了更大的权威性，这个现象挺有意思。

还有一种方法不那么容易但更有效，那就是出版一本书。成为一名有正式出版物的作家，它能给你的权威性和威望是其他方式不可比的。你可以说“关于这个主题我曾经写过一本书”，这句话的分量可是重得多。毕竟，不是人人都可以写书的。写一本书并不一定意味着你知道自己在说什么，但人们认为你知道。

你还可以通过以权威的方式讲话来树立权威性。太多的人说话的方式本身就使其听起来不太确定，或者让别人觉得他们不靠谱，比如，讲话的时候刻意表示出谦逊，避免被贴上傲慢的标签。如果你要讲话，那就永远要带着自信讲话。这种做法可以总结为**信念要坚定，态度要轻松**。你可以保留以后改变主意的权利，但是现在，根据你的能力和你的所知所识来说出你的想法，并且你会带着信念去做这件事。

你可以说服许多人接受你的想法，只要你真诚地相信他们，并且在你这样做的时候带着信念和热情讲话。

好为人师，勤于练习。

不要直截了当地试图说服别人你的想法，也不要试图说服他们为什么要这么做。相反，做一个相关的演示。让你的听众了解你讲的是什么，工作机制或者工作流程又是什么，给他们一些推荐书籍去阅读。先给他们一堆有价值的信息，然后再让他们接受，通过教育的方式来达到推销你的想法的目的，同时，教育的方式也能帮助你树立起你的权威和信誉，使你的听众更容易接受你要讲的话。

记住，即使是最优秀的善于说服别人的人也不可能总是把他们的想法成功地推销出去，但值得一试。