读后感之：提拔与晋升 ¶

摘录笔记 ¶

职责就是权力，不管是出于哪一种意图或者目的。真相是：只要你追逐职责，金钱就会随之而来。你总是可以用职责（权力）来换钱。获取升职加薪的基本思路：总是选择职责而不是薪酬。

试想一下，你是愿意在财富500强的公司找到一份工作，在那里你能得到CEO的薪水，还是愿意得到CEO级别的实际头衔，却拿着程序员的薪水呢？从短期看，拿钱是有意义的，但当你失去那份工作后会发生什么呢？

认识误区：许多软件开发者错误地认为，只要他们能够在绩效评估过程中获得好的评价，就会加薪或晋升。其实，在大公司里面，都有自己的一套人力资源管理流程，不否认，绩效评估过程和岗位要求描述，在执行过程中肯定会受个人主观的影响，换句话讲，维持表面的公平与秩序。

有些人似乎认为“付出你应付的代价”意味着你每天按时上下班，完成自己的工作，过一段时间，你的努力会突然得到回报。现实中不是这样的。如果你想加薪，如果你想升职，你就必须做更多的事情，远远超过人们对你的要求。你必须要走出去，主动让事情发生，而不是等待事情发生在你身上。这就叫作采取主动。升职或加薪不会因为你应该得到它而自动发生在你身上。你得走出去，变得积极进取。你必须告诉你的老板你想得到加薪或晋升。你必须采取积极的措施去得到你想要的。你必须自己创造机会。

如何能让自己承担更多责任？

有一个不受重视的项目，你能去负责它吗？
你能帮助团队里的新人快速成长吗？
你能负责文档制作流程，并保证及时更新这些文档吗？
哪项工作是没有人愿意去做，你愿意承担起来，并将其简化或者自动化的？

如何令自己引人注目：

每天都记录自己的活动日志——把这个日志以周报的形式发送你的经理。
提供演讲或培训——选择一个对你的团队有用的话题。
发表意见——只要在会议上就这么做，或者只要你能得到的机会就这么做。
保证“曝光度”——定期与老板会面，确保你经常被注意到。

怎样采取主动？

首先，投资对自己的教育，比如，读书、参加在线课程、参加现场培训课程、参加研讨会或者行业会议、回学校再去完成一个学位、找一个一对一的老师，等方式方法。

不要只学软件开发。如果你把目标设定为更高级别的岗位甚至是行政岗位，你还需要学习领导力、管理和商科的相关知识。

其次，把自己的目标公之于众。你应该在绩效评估之前就这么做，记住：在绩效评估之前。不是在绩效评估期间，也不是在绩效评估之后。加薪或晋升的决定大多是在你坐下来接受正式的绩效评估之前就已经决定好的。事实上，在很多情况下，整个考核过程都是做做样子，目的是为那些已被安排要升职或晋升的人士提供加薪或晋升的机会。

你不能直接马上要求加薪或晋升，别这么做。相反，埋下伏笔，告诉你的老板你的升职加薪的目标，告诉他你打算怎么做以便于达成这一目标，并向他询问，为实现这个目标，你还需要做些什么。即使他说“这是不可能的”，你可以回答：“如果有一点点可能，哪怕只有很小的机会，我也不会放弃，我知道这需要付出巨大的努力，那么我需要做些什么？” 如果你能让他回答这个问题，并且你可以完成他让你完成的任何艰巨任务，那你就会得到加薪。

如果年底老板告诉我，我确实应该得到加薪，他们也会给我加薪，但这不在预算中，公司今年的预算非常有限。你老板背后的意思是，你没有表现出足够的价值，以便于让你的老板或者你的公司去克服任何必要的来自财政、政治或者其他方面的障碍以防止你离开。当然，薪资吃大锅饭的公司另当别论。

第三，让自己在公司之外更有价值。要想提高你在公司内部的价值，最好的方法之一就是在公司之外增加自己的价值。要想让你在现在的位置上，在目前公司内部提升你的品牌效应、扩大你的知名度，你能做的实际上并不多。事实上，改变第一印象、在公司内部成长往往是很困难的。解决的办法是走出去推销自己：打造自己的个人品牌。创造一些来自外部的压力，让你的雇主意识到你的价值。如果你公司以外的人认为你很有价值，那么你公司内部的人也会认为你很有价值，这样你获得加薪或者晋升的机会就会容易得多。

第四，成为资产。这一点在小公司非常重要。许多软件开发者忘记了，他们获得薪水的主要原因并不是因为他们聪明，也不是因为他们有技能，而是因为他们能让公司赚钱。

作为一名员工，很容易与商业社会脱节，很容易与你公司的经济状况脱节，忘记了你要对公司有所贡献是终极的底线。想办法为公司增加收入。试着弄清楚你正在做的事情会如何直接影响你的公司的收入。然后试着找出你怎样才能升高底线，也就是你对公司的贡献。

所以，如果你想得到更多的钱，公式很简单：让公司赚更多的钱。这里，你得跳出框框来思考问题。你得像企业家或者商人一样思考，当你要求加薪的时候，你能讲出来的最好的理由就是你在给公司赚更多的钱。注意，这里说的是“赚钱”，不是“省钱”。

第五，不要制造威胁。为了获得加薪或晋升所能采取的最坏方法之一就是威胁你要离开。如果以离职来威胁老板来达到涨薪升职的目的，那么，你已经把自己从“资产”变成了“负债”，你老板立刻就会着手寻找可以替代你的人，因为他不能让自己的团队中有他不信任的人存在。

如果你让自己在公司之外很有价值，你的老板会知道拒绝你的请求很可能会导致你去别处看看。记住，这个结论是你老板自己得出的，与你离职威胁有很大不同，没有人喜欢最后通牒。

第六，不要谈论你为什么需要钱。你不太可能由于出于怜悯而得到提升。在所有能够获得加薪或升职的理由中，怜悯也许排在最后。你的老板会给你加薪，是因为你做的是一件棘手的工作，你在给你的老板赚钱，但你的老板不会因为你需要奶粉钱、需要照顾老人等给你涨薪。

永远要从商业角度给出加薪的理由。谈论你为什么应该得到钱，而不是你为什么需要钱。

老实说，能获得加薪或升职的最好方法通常是去别的地方。这是事实。从外部空降到一家公司获得晋升，比从公司内部成长起来更容易。实际上，离开一家公司去别的地方工作，然后又以高出许多的职位回到原来的公司，这个做法很多人都尝试过，屡试不爽。

每天和你一起工作的人很难注意到你的成长，很难注意到你如何提升了你的技能和能力，因为他们对你有先入为主的观念。

如果你已经尝试过其他每一件事情仍然无法获得加薪或晋升，那可能就是换个地方的时候了。