读后感之：自我营销 ¶
摘录笔记 ¶
为什么要自我营销 ¶
成为一名优秀的程序员，拥有高水平的技术能力，是很好的，但它只能带你走到这一步。
在你职业生涯的某个时刻，大概10年左右，许多软件开发人员的职业生涯基本都达到了自己的“天花板”，要想再提升会变得非常困难，因为你已经“泯然众人矣”。
如果你真的想要出类拔萃，你真的想把你的事业提升到一个更高的水平，你就需要学会如何建立起稳固的声望，包括如何推销自己、如何打造个人品牌，这些将为你打开常人难以企及的机会之门。
关键是，不要让“不是专家”成为放弃自我营销的借口。基本上每一个开发人员都是有自己特长的， 即便是“菜鸟”或者“业余爱好者”的身份都可能是你的潜在优势，因为很多人都喜欢向只比自己稍微优秀一点点的人学习，因为这些人才是可望而又可即的。 所以，无论你身处自己职业生涯的哪个阶段，你都可以从营造和传播自己的品牌中获益匪浅。
举个例子，一位真正优秀的厨师和一位明星厨师之间的区别。一位真正优秀的厨师可以赚到相当多的钱，但是一位经常上电视的明星厨师却可以赚得盆满钵满。 这真的和厨艺高低有关系吗？年薪100万美元的厨师与年薪10万美元的厨师相比，厨艺真的能好10倍吗？ 因此，区别不在于技能，在于声望。名声让你得到不平等的回报。你得到的报酬比凭着你的技能所应得的多得多。
现实情况中，大量软件开发者反对自我营销以及任何一种营销的想法，特别是营销自己，但这个障碍必须要克服。你必须认识到，自我提升、品牌建设和自我营销都不是坏事。关键在于你该如何做到。
你可以成为世界上最好的程序员，但如果你只是独自一人坐在你的地下室里，除你之外没有人知道你身怀绝技，那你还是不为人知。你不会有太大的影响力，但是，如果你能走出去做一点儿自我营销的工作，你就能取得令人瞩目的成果。
自我营销可以采用帕特·弗林(Pat Flynn)策略。也叫作“无处不在”策略。该策略的基本思想就是，无论你身在何处都要营销。无论何时都要让你的目标受众轻轻一扫就有机会看到你。你可能会出现在他们的linkedin时间线上，他们也可能看到了你的文章，又或者他们看到了你的在线视频。他们目光所及，总能与你相遇。
如果说你只想成为一名雇员，那你是不是也需要打造个人品牌呢？回到是肯定的。拥有一个标识、一个清晰一致的信息、一个好的个人品牌和一个非常有型的头像将提高你获得优质工作的机会，让你在这个行业更有影响力。
- 高谈阔论 + 无所事事=江湖骗子
- 沉默寡言 + 埋头苦干=烈士
- 高谈阔论 + 兢兢业业=真正有才干的人
如果你只有一个选择，那么选择具有“中等程度的声望 + 中等水平的技能”要比“中等程度的声望 + 高水平技能”更为实用、收益更大。在等式里，声望这部分所占的权重更大。
打造个人品牌 ¶
品牌主要组成部分：
- 第一，所要传递的信息；
- 第二，视觉符号（效果），这是你的专属标志、颜色等；
- 第三，一致性；
- 第四，曝光率；
在你能营销任何东西之前，你需要做的第一件事就是明确定义你想要以什么著称于世。挑选一个主题，即选择某个细分市场，然后以它为核心建立你的品牌，越有针对性越好。如果能充分聚焦，你就可以直接向受众传达信息，也能更轻松地建立品牌的认知度。尽管人们倾向于关注品牌的视觉效果，但其实你所要传递的信息才是更重要的。
比如，马西·罗比亚尔(Marcie Robillard)，又名“数据报表女孩”(DataGrid Girl)。她选择ASP.NET DataGrid（数据报表）控件为其细分市场，并以“数据报表女孩”作为自己的品牌来推广。这一细分市场非常窄但又充分聚焦。她做了很多次演讲，占据了关于ASP.NET DataGrid控件话题的大量搜索流量。
在此基础上，你还需要再做一件事，反复曝光。一个品牌需要在某个人面前曝光过四五次之后才会被记住，你也才会被别人记住。
作为一名软件开发人员，提高个人品牌曝光度的最基本的策略是要从一种渠道或媒介入手，比如博客和专栏，你就可以利用这个渠道把你自己的声望扩散到任何地方。 比如，你给知乎撰写专栏文章，开始从一周写一篇文章变成每周写三篇文章。你的影响力在逐渐增加。你增加了渠道，在B站上开设了自己的频道，在专栏圈里面保持活跃度，等等，这些方法都是通过反复曝光而让你进入人们的视野。
坚持这么做，并且保持一致性，只要假以时日你一定会看到回报的。
博客和专栏 ¶
使用面对面的直接交往方式，你只能遇到有限的人。成功的博客和专栏文章每天能够吸引数百甚至数千的访客，这可以给你带来很多机会，从工作岗位到咨询项目，甚至是产品销售的目标客户。
当你申请一份工作的时候，你的简历通常大概只有两页的篇幅。当你接受面试的时候，你通常会跟面试官聊上一两个小时。很难在这么短的时间内打动你的雇主。如果你有自己的博客或专栏文章，里面展示了你对软件开发各方面的分析和代码，这会大大增加雇主对你的了解，提升面试成功率。
博客和专栏不仅能帮你找到一份不错的工作，还能让你成为更好的软件开发人员和传道者，能带给你许多意想不到的机会。 比如，如果有稳定的访问用户流量，那你不妨围绕他们的兴趣开发产品，将流量直接转化为客户。
还有一个重要的好处是提高了你的沟通技巧。组织自己的思想，并将其转化为文字，是一项有难度却也有具价值的技能。定期写作能帮助你打磨此技能，有了很好的沟通能力会让你在生活的诸多领域受益。比如，工作生活中，能帮你更好地传达自己的想法，令想法更有说服力。 通常，如果你就某个话题和别人讨论过，你会发现写起来很顺畅，在你提笔难的时候，试试这个方法，找一位朋友，就某个话题聊聊。
此外，如果你能让自己定期更新博客或专栏文章，你就在持续刷新自己的技能，保证自己处于自己所在专业领域的前沿。建议至少每周一篇文章的更新速度。
作为软件开发人员，学习如何写技术文章实际上能帮你写出更好的代码，因为你能更轻松地传达自己的意图。
提升自己文章的访问量的一个最简单策略是，开始评论其他人的文章，一定是给出有意义的评论。你的评论越有见地，人们越有兴趣查看你的文章。记住，如果你对别人感兴趣，他们会对你更感兴趣。
另一个策略是，在社交网络上分享你的文章，在你的电子邮件签名的底部以及所有的在线个人主页中添加你的博客或专栏的链接。
你也可以尝试在抖音、B站上发布你的视频。你事先要确定自己的视频定位是什么，起个名字，划定受众，确定主题范围，等。
为他人增加价值 ¶
阿尔伯特·爱因斯坦说过，“不要努力成为一个成功的人，而要努力成为一个有价值的人。”
要想扩大自己的影响力，上面提到的树立自己的品牌，坚持输出，都是基于一条重要的原则，同时也是一个重要的观念：你要为他人创造价值。如果你表达的和你传递的信息不能帮到其他人，那么每个人都将会无视你，再完美无缺的品牌以及所有的自我推销工作都是徒劳无功的。
为他人创造的价值最好都是免费的。你能做的最好的营销工作就是给别人的生活增添价值。你还应该被人们称为“给予者”。做一个其他人想和你在一起的人，因为他们觉得当他们围绕在你身边的时候，他们是受益的。
齐格勒·齐格（Zig Ziglar）在《Secrets of Closing the Sale》（1984）中说过，“只要你能帮助足够多的人得到他们想要的东西，那么你就能得到生活中你想要的一切。”。
要想给人们想要的东西，要先知道他们想要什么。但是这并不容易，因为如果你问他们，他们可能会撒谎。他们并非故意撒谎，而是他们也只有一个模糊的概念，并不确切地知道自己想要什么。就像新娘在找心目中的完美婚纱时，只有切实看到了才会知道“这就是我想要的”。
你提供的内容应该直接瞄准你所选定的研究领域，为该领域带来价值。如果你能通过自己产生的内容解决一个真实的问题，或者能让别人关注你文章的内容，那你就会为他人创造真正的价值。你也就会给他们想要的。
所有这些事情都不是可以一蹴而就的。事实上，你需要坚持很长时间才能真正看到你的这些行动能够产生显著的成果，这就是你最好现在就开始行动的原因。 很多人在知乎写文章大约一年之后，没有看到任何结果就放弃了。如果想获得成功，你就必须愿意坚持更长时间。你可能需要两三年，甚至更久。
即使你是编程新手，你也可以为人们提供一些东西。当你学习编程时，你可以分享你的学习历程，其他人会发现这很有用。你可以选择一个专业领域深入研究，然后把你自己从白丁变成专家的历程作为一个主题，向人们分享你的心得。对其他想要做同样事情的人来说，这段心路历程有巨大的价值。
虽然免费做这些事情看起来是在浪费时间，但是你要把它视为对未来的一项投资。通过为人们创造价值并且免费提供这种方式自我营销，你就赢得了为他人提供价值的声誉，也为自己的未来创造了机会，正所谓“赠人玫瑰，手有余香”。
大多数人终其一生也没有取得过大的成就，因为他们过早地放弃了。