读后感之：兼职与自由职业 ¶

摘录笔记 ¶

兼职 ¶

毋庸置疑，兼职项目是你提升自己软件开发者职业生涯的最佳方式之一。

虽然靠兼职项目发不了大财，但能帮你拓展了各种各样的技能，这些技能会对你的职业发展帮助巨大，对自己的编程能力有了信心。

一个为期6个月的兼职项目可能带给你的经验，相当于你在朝九晚五的全职工作中好几年才能积攒下的经验。不仅如此，每个人都有机会从中获得经济利益，特别是在你成长和学习的过程中。

如何挑选一个兼职项目？

建议你从一些很小的东西开始。从一个非常简单的兼职项目入手，确保你知道自己可以轻而易举完成这个项目，比如最多只需要几个星期或者一个月的时间就可以完成的小项目。

原因在于：大多数人都很擅长欺骗自己。他们习惯于违背自己的承诺和誓言，以至于失去了信任自己的能力。他们之所以违背诺言，是因为他们试图着手处理那些体量过大、投入过大的项目。他们的企图逾越了自己的能力范围，这会导致他们失败或放弃，于是，持续不断地让自己失望，因为他们失去了信任自己的能力。

打破这一循环的最好办法是做出小的承诺并切实履行这些承诺。大多数软件开发者要去完成的第一个兼职项目就是那些已经存在的项目的复制版本。不要担心复制，你只需注意你的复制版本不要做成完全的抄袭，在原有的基础上，你可以添加一些自己的小功能点

让兼职项目服务于至少两个目标。比如，你可以在你自己的兼职项目中，将下列目标组合在一起：

学习一种新的编程语言；
学习新的框架；
实践并掌握现有的技能；
创建一个应用程序，解决你当前的某些问题；
创建一个应用程序，解决你或者别人的某些问题；
创造额外的收入来源；
在你的面试材料中使用它；
作为博客或者专栏的内容；
创建一个应用程序，以便于展示视频内容；
利用该项目指导别人；
利用该项目得到别人的指导；
了解一下你感兴趣的行业；
完成学习的作业；
其他；

通常情况下，一个项目需要下面三样重要的东西才能保证完成：

定义项目的终极目标，即完成的标准。
设定最后期限。要有进取心，但也不要过于激进。给自己一点缓冲时间，但不要太多。
制订一个制度和一份进度计划，用于管理这一兼职项目的进展。

如果临时有事情干扰了既定的日程安排，那就在日历上指定一个替代时间去完成既定的任务。

就算一个项目完成了99%的任务，如果它不能被交付，那么它的价值也是0%。如果你在项目中被问题“卡住”了，与其让自己深陷其中（因为你正试图给问题找到完美的解决方案），还不如放下包袱继续前行，这应该是个更好的策略，因为并非所有的问题都必须要解决。

不管要做哪个项目，也不管你有多讨厌它，只要你开始去做某些事情，你就一定要善始善终地完成它。这种态度会改变你的生活。

“行百里者半九十”，能做到善始善终实在不易。再伟大的城墙也是由一块一块完美无缺的砖头砌成的。坚持不懈才是关键。如果你想要完成你的兼职项目，那就要学会坚持不懈，锲而不舍。

对于简直项目，第一条建议是，从一开始，你的目标就是要从兼职项目中能找到一些赚钱的方法，哪怕只能赚到蝇头小利。如果你需要把该应用程序定为免费，那你可以在应用程序中添加一些广告，也可以给这个应用程序做一个试用版本、一个付费版本。

但是也要现实一点，你并不能指望从你的兼职项目赚大钱。

自由职业 ¶

做一名自由职业者，摆脱老板的管束，那是很美好的梦想。现实是，你如何成为一名真正的自由职业者为自己工作？你如何创业？

你应该问自己的第一个问题就是：你确定自己真的要走这条路吗？怀揣着自己创业、成为一名自由职业者的梦想，没有问题。但梦想是一回事，现实是另一回事。

能想到的现实是：

在你已经在自己的全职工作上忙碌了一整天之后，你还得愿意在“自己的工作上”投入大量的时间。
你不得不去做一些令自己不舒服的事。你不得不面对拒绝。
在许多情况下，你将不得不冒着很大的风险。
正常的工作为你提供稳定的薪水和稳定的生活，而自由职业与创业却不会如此。
你可能要为某个客户工作几个星期或者几个月却得不到分文报酬。
你可能要花上几个月甚至几年的时间来创造一个产品，而最终的结果却是彻底失败。

如果你不想遵循别人的规则，那你必须要为自己制订规则并且遵循它们。这可是一个艰难的任务。

自由职业的定义相当简单：你不会受雇于任何人，而是受雇去完成特定的某项工作。一名真正的自由职业者可以为多个客户工作，尽管不一定要同时工作，但自由职业者必须自行管理寻觅客户、订立合同和运行业务的所有开销。

为别人工作太久之后，你就像动物园里的狮子。你生活在有一个舒适惬意的围栏里，你可以在里面四处游荡，你知道边界在哪里，可你就是“忘了”怎样自己去捕食。

成为一名自由职业者，就是让你把自己的“动物本能”激发出来，学会如何养活自己。这里有两种方式，一种艰难的方式和一种轻松的方式。

艰难的方式就是走出去，提高你的销售技能，打破所有的成规俗套。与所有可能对你的服务感兴趣的人联系，与所有可能认识你的人联系，让他们知道你已经在开展自己的业务了，让他们知道你能为雇用你的人提供什么样的具体好处。不要谈论在服务方面你能做些什么，要从结果的维度跟别人谈论你都能为他们做些什么。

轻松的方式就是通过建立声望的方法，特别是通过开通博客或者专栏的方法。让客户来找你。这种轻松的方式短期内可能会难度更大，因为建立声望需要付出大量精力，需要完成许多工作、付出大量时间。所有用来打造你的个人品牌的事情都不是一蹴而就的。但是，如果你很早就开始在日常工作中专门做过这些事情，那么当你准备跳入自由职业者的世界时，就会很容易，因为你的客户已经来找你了。他们不仅会来找你，而且还愿意付给你更多钱。

身为一名软件开发者，你很适合自己创业成为一名企业家。你可以做一名自由职业者，但你也可以创办一家初创型企业，开发并销售自己的App或者其他服务。如果你打算从自由职业者转向更一般的“创业”，那么要认识到，创建一家企业并不是那么难，难的是创办一家能赚钱的企业，维持业务的正常运转，保障企业经营成功。现实是大多数企业都以失败告终。这其中，很多软件开发者在那些无关紧要的事情上浪费了大量的精力、时间和金钱，然而自始至终他们也没有把精力投入如何让业务本身成功上。

开启创业模式 ¶

正确的开启创业模式，是你要假定创业可能会失败，然后再去考虑起步时所需的最小工作量与开销。当你刚开始创业的时候，你需要尽全力投身到真正重要的事情上，这样才能让你的新企业拥有最大的成功的机会；而如果你不幸真的失败或关门大吉，那你之前所做的一切并没有让你赚到钱，都是彻头彻尾的浪费，所以你要尽可能地减少浪费。

许多创业者都会犯的一个巨大错误就是存一大笔钱然后就辞职，这样他们就可以创业了。这似乎是一个不错的计划，但它往往是一个可怕的会导致灾难的计划。

事实上，重压之下一切都会面目全非。当你面对这种前所未有的压力时，你更有可能没有动力去真正做任何实际的工作。另外，当你从一份朝九晚五的常规工作突然转变成自己要为自己安排时间的时候，你会很容易因此不知所措。

因此，建议是不要辞职，至少不要马上辞职。相反，无论你打算创业做什么，你都可以一边创业（作为副业），一边保留一份全职工作。没到正式辞职的那一刻，你永远不知道为自己工作是多大的工作量，但是到那时才知道的话已经为时已晚了。

如果你在做全职工作的时候不能忍受夜间加班和牺牲周末，那么创业之后你也不会做出这样的牺牲。这是肯定的。因此，最好还是趁你现在还有一份“舒适”工作的时候，就努力工作，培养高效的好习惯。这种转变是很难的，你必须要提前做好准备。

这里有一个误区需要特别说明。你会觉得做雇员的时候你每天能工作10个小时，自己创业后，每天工作8小时妥妥没问题。其实不然，每天检查回复邮件，包括一些关联的电话沟通，按2小时算；一般性的电话沟通或者社交活动，按1小时算，各种私事或者偷懒，按1小时算，这就4小时没了，只剩4小时用在真正的工作上。要知道，创业的你，只有在工作的时候才有收入，做雇员的你，24小时都是带薪的。

虽然你为自己工作的真实动机可能就是因为你热爱自己正在做的事情，但是不要指望热情可以持续很久。随着时间的流逝，热情往往会变得捉摸不定乃至于消失殆尽。

所以，先把创业项目当作副业。先让它运行起来再说。在两年或者更长的时间里，你可能一直都需要做两份工作。这样做的目的，是让你在辞掉工作之前，能够对自己实际承担的工作量有一个符合实际的预期，并训练自己提前处理更高强度的工作负荷。

一旦你的创业项目可以给你带来足够的收入，你就可以辞去你的全职工作，把创业项目变成你的全职工作。但是，即使在你的副业收入为你提供了足够的收入供你生活，让你足以辞职的时候，你的收入仍然比你在全职工作中挣的钱要少得多。

另外一个重要的点，是在你开始做兼职项目之前，你要仔细查看你当前就职的公司是否有专门针对兼职的特别条款，提前做好风险评估。如果你认为你和自己的雇主之间会有麻烦，那你可能真的会有麻烦，这是底线。你可以选择对你的副业秘而不宣，也可以选择将其公开，但这两种方式都有自身的风险。

获得客户的途径 ¶

在你开始创造一个产品之前，甚或是在你考虑如何收费、如何寻找顾客之前，你首先要找到受众。

许多软件开发人员一开始就深陷创业者最常犯的错误之中，在为产品找到客户之前就构建好产品，也就是说，他们在尚未有受众的时候就创建产品。从构建产品开始可能有些道理，不过你要避免落入这个陷阱之中，否则你只是冒险为一个不存在的问题创造了一个解决方案。而且，太多崭露头角的创业者为自己的第一个产品设置了非常激进的目标，不顾一切地追求新的梦想。**从小处着手**很重要。如果你想尽可能缩短自己的学习曲线，你就需要尽量缩短开始行动到看到成果之间的周期。

找到受众会给你带来一个巨大的优势。它几乎可以保证你一定会大获成功。是的，这需要你额外付出努力，这需要时间，而且当你寻找受众的时候，实际上你赚不到多少钱，你必须为此创建大量免费的内容。但是，一旦你拥有了受众，你就可以拥有一项依赖于单一产品的业务，你可以将你的余生投入其中。

但是，许多人创业时都是先有一个伟大的想法，然后从这个伟大的想法出发创造出伟大的软件，可以完美地解决某人的问题，然后花大把的钱在营销上，去寻找客户并且说服他们购买自己产品，但很难让任何人在完全不相干的情况下从你那里购买东西。

每一位成功的企业家一定是一位成功的推销员。事实上，即使你从未成为一名企业家，也从未决定自己要创业，你的推销技巧也可能会成为你的人生是否成功的决定性因素。我们一直在推销。人人都在推销。但有些人就是做不好推销。推销是很难的。还不仅因为这些技巧很难掌握，而且推销需要你去直面生活中最大的恐惧之一：拒绝。推销总是要面对拒绝，而且你必须要直面拒绝。

要想真正擅长推销，实践是必不可少的。找一份电话销售或者挨家挨户上门推销的工作。不必在乎能不能赚钱，你可以从中汲取到真正的向人们推销的经验，你也能学会如何面对拒绝。特别是当你经营一家企业，你就不能把销售工作外包出去。你可以雇用一个销售团队，但你自己必须首先是一名推销大师。

“吸引式营销”(inbound marketing)的基本思想是让潜在的客户主动送上门，而不是你去找他们。你要做的事情就是免费提供有价值的东西。例如，你也可以做免费的网络课程、在大会上做演讲、写博客或者专栏等。

“吸引式营销”唯一的问题是起效时间有点长。你必须有足够丰富的内容来吸引足够多的潜在客户来充实自己的工作渠道。这也是现在就开始着手暂时别辞职的好理由。长远来看，吸引式营销能给你带来更多的业务。

企业家的生活就像是过山车。某一天你站在世界之巅，然而第二天一切都变成一团乱麻。所有这一切都很艰难，但值得付出，因为你的人生就是属于你的，也是你自己一手打造的。